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  【编者按】他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活。本期【见地】对话嘉宾是厚德地产营销副总裁周立恩。

  采访丨殷丽欣

  撰文丨黄玉卿

  摄影丨赵旭智

  出品丨乐居财经

  在外界眼中，作为一家发轫于鹿泉的开发商，厚德地产一向以“务实低调”著称，成立于2013年，深耕鹿泉8载时光，紧扣城市发展脉搏，它用时间向鹿泉市民交出了一份满意的答卷。它的身上，有太多光环与标签。如今的厚德地产，不仅在建筑形态上的日益丰富，更是不断的在人文关怀中进步探索。这其中，自然是少不了“领军人”的排兵布阵。

  眼前的周立恩，与其说是一位掌舵人，倒更像一位谦谦君子，为人谦逊，沉稳豁达。在与周立恩的沟通过程中，我们也更加深刻的认识到厚德地产深耕鹿泉8年时光的背后力量。

  德厚天地宽

  八年前，厚德地产在鹿泉的惊艳首作——厚德福城，可谓是出道即巅峰。“项目择址并非鹿泉区核心，当时很多人不看好，后来落成的时候，真正意义上打造了鹿泉首家花园式住宅小区跟商业地标的完美结合，正是这个项目，奠定了我们后期住宅的标准雏形，也彰显了我们集团的企业理念‘厚德载物，德厚天地宽’，把每一样作品真正去做到位，说到做到，匠心品质，也是我们不忘初心的延续。”

  立面全部真石漆、窗户桥铝双层中空玻璃、精装修入户大堂、地库地平漆等等，作为近年来不少楼盘的主打卖点，厚德福城当年的产品标准却能和如今中心城区的楼盘对标。时间说明一切，八年时光，厚德用尊重城市、敬畏土地，善待客户的心态，不断对产品升级改造，如今厚德福城的二手房价已远远高于同类市场其他水平，用事实证明了，好房子、好产品是会说话的。

  “金杯银杯不如老百姓的口碑，我们项目老百姓的口碑认可度非常高，复购率非常高，转介绍率也很高。我相信厚德做的产品的东西能够实现你的预期，甚至有的时候会适度超过你的预期。”

  深耕鹿泉，厚德是认真的。

  一宅一生

  厚德福城II礼著命名的来源是有渊源的，原先在乾隆的时候，七街村是一个风水旺地，专门出御白菜，进贡皇上。因此在风格定位上，周立恩带着他的团队，将项目风格定位为了新中式，是再进阶改造升级后的的新中式。

  “你看前面就是太平河，再往西面能看到卧佛山，所以说叫遥望远山，前面就是临水而居，非常的美。所以我们定了一个主题，叫太平河畔的生活美学作品，这是我亲自给定的。”周立恩笑着向我们介绍到。

  八载时光沉淀，厚德已经从当初的一个项目发展为了如今的五子登科。洋房、小高层、高层、公寓、商铺、写字楼，不同维度的产品线非常齐全，涵盖了高端、中端、中低端等不同的产品定位。价格维度齐全，产品线齐全，一座历经沉淀的厚德地产超市正冉冉升起，静待厚积薄发。

  “这段时间我们起了一个名字，叫‘一宅一生’。为什么叫一宅一生呢？我用几个关键词来说一说你就很清楚，中央锦城，叫一宅一城央，它是城市核心区，福城叫一宅一商圈，因为那是商圈地标，礼著北院叫一宅一学府，它与学校一墙之隔，礼著南院我们叫一宅一水岸，水岸生活，临水而居。每个项目都有最核心突出的价值点，各有千秋。”

  当前的地产江湖中，踏实用心做产品的开发商屈指可数，厚德地产完全可以占据一席之地。周立恩认为只有回归市场，回归产品，回归客户，真正的把“五好房”做扎实、做到位，才能从市场当中分一杯羹。

  有情怀，有人文关怀

  论成立时间，厚德集团还很“年轻”，但从企业的社会责任心上来看，厚德地产做在了很多开发企业的前面。

  ”我们做了很多企业公民责任担当的事情，类似于礼著项目南北院打造的街角公园、礼著北院原来那个最美归家路，之前路很窄只有15米宽，现在宽25米，主路9米，两边的绿化带加上便道就像一个花园一样，还种植了很高的银杏树，这都是厚德地产来出资修建的。所以当企业发展到一定程度的时候，它融入社会当中的时候，就会在无形之中在承担的企业公民的社会责任。有情怀，有人文关怀的企业是一定会健康持续发展的。“

  如今这座历久弥新，拥有四千年历史文化的城市，正在厚德地产的帮助下焕发新生。最美的风景永远是下一站，未来，厚德地产一定能带给市场更多的惊喜。

  以下为乐居财经与厚德地产营销副总裁周立恩的对话精选：

  乐居财经：鹿泉区目前也是众多品牌项目争相进驻的区域，那么在如此激烈的竞争当中，厚德福城II礼著产品特点及产品优势有哪些？对这个项目厚德有怎样的期待？

  周立恩：这些问题都是相互能够去关联的。之前我也跟我们的团队一直强调的一点，真正的品牌见证力、品牌的影响力，都是来自于产品力。

  那么第一点，就是产品的落地性，房地产开发的话，从项目的建设之初到最终的交付，基本上周期都是两年，这两年，从面世的时候，就需要打造售楼处、示范区、样板间等很多东西，但这些是不是真正交付给老百姓的产品。两年之后，能不能把你的承诺、你的广告、你的规划真正意义上去落地跟老百姓去呈现。因此，我们的落地性很强，包括已经交付的福城，今年马上交付的中央锦城跟雅园，我基本上两三天都要去转工地去看，虽然我不直接负责工地现场，但是在这个过程当中我能感受到，我也能看到观察到我们产品的落地性到底是什么样的，在落地过程当中，有哪些偏差，有哪些小的问题瑕疵的时候，我能及时跟工程部沟通，房地产是一个大的整合，一切最终以我们产品的完美交付为原则点。

  第二点来说的话，就是对产品力的再次验证，我叫二手房交易，如果你交付了以后落地性很好，当你的产品力再次见证的时候，老百姓的口碑就上来了，二手房市场一定会远远高于其他的市场。厚德福城的二手房远远高于同类市场其他水平。这就是我们第二次的验证。所以说第一次落地性验证。第二叫二手房市场交易验证。这些东西都是老百姓真正对你的认可。

  此外，我们也设计了很多的户型，开发了很多市场上主流的网红爆款户型，三面宽、向阳、全民户型、联通阳台、主卧套间、360度采光等等，一梯两户的全板楼全部都是非常方正的，再加上5好房的延续。地段位置好，产品规划有特点，商圈的成熟跟便捷，各方面综合的因素价值汇聚，礼著现在关注度非常高。

  而礼著又分南北院，北院一墙之隔就是鹿泉一中。当你早晨醒来的时候，远远看到山脚下的卧佛，然后又听到隔壁的朗朗的读书声，那么这样一个在环境当中，很自然而然就享受了，会发现有很多生活的乐趣在里边。

  另一个项目，中央锦城的话，也在城市更中心了，算是核心区域的，最具有规模片区开发的潜力，所以我们叫核心的都市综合体，适合于商务居住的，因为它规划有星级的酒店，也有5A级的智能写字楼，也有小户型公寓、风情商街，还有高端住宅幼儿园，一应俱全。

  乐居财经：未来的战略规划是怎样的？

  周立恩：对于这个问题，实际上董事长之前也有考虑，他说我们不要做长远蓝图的规划，我们应该说做当下3~5年的规划，我们的目标应该还是深耕鹿泉。因为厚德对于鹿泉这个土地有它的情怀，有它的热爱，我们来自于鹿泉，扎根鹿泉，更好的建设鹿泉，再加上我们很多的土地储备，也确实都在鹿泉。

  确实像一个孩子的成长一样，未来有合适的时机的时候，我们能够让自己羽翼更丰满的时候，也可能去其他地方开疆扩土。其实就像有一句话说的那样，对未来最大的慷慨可能就是奉献给当下跟现在，我相信专注于把房子的品质做好，把我们现有的一些楼盘营销体系，产品的落地性搭建好，那也是我们做的实实在在的事情。

  我之前再定营销推广品牌的路线的时候，我也说了一个就是我们的定义，叫进庄赶考。因为之前我们的营销布局，很多动作都是在鹿泉当地。鹿泉当地 的本土客户对我们高度认可，但是随着公司的规模增加，楼盘增多，以前是单盘运作，现在是5盘，越来越大的时候，鹿泉当地的很多客户，对我们的去化量来说的话，承载是不足的。

  我们也愿意让越来越多的国际庄的、市内主城区的人来认可，我们不怕挑剔，不怕对于品质的需求，也不怕客户苛刻的眼光。因为我相信厚德的品质经得起检验，能满足大家对于远方的理想。

  乐居财经：您认为今年楼市将如何发展？

  周立恩：我印象里边这句话其实我也说了很久，我觉得他非常能代表我想表述的一些观点，叫健康的怀疑，谨慎的乐观。无论是在上涨的市场过程当中，还是市场趋冷的时候，能不能够找到自己的核心独特的价值，这个很关键。

  我们营销过程当中，不会为了迎合市场去降价，去打价格战。因为如果我们打价格战，我们自然会降低品质，就会无法真正的坚持初心。因此我们要乐观的对市场进行研究，回归市场，回归产品，回归客户，真正的把“5好房”做扎实、做到位，把产品的落地性做好。只我们有自己独特的价值所在，有客户的口碑价值，有产品力、品牌影响力，那么客户自然他会认可，我们也可以从市场当中分一杯羹，找到我们的一席之地，而不是说单纯的迎合市场，盲从市场，我觉得这是我们保持理性的一个方面，也是叫谨慎的乐观，谨慎的找到自己独特的出发点，找到自己的营销点，这是很重要的一点。