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编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，聆听行业的声音。

过去两年，房地产市场整体下行，市场信心面临多重挑战；2022年，多重利好信号加持，从开发商到新房渠道商、交易服务商再到购房者，行业信心逐渐恢复。

近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产市场的数字营销变局，就此拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：河北房掌柜房地产经纪有限公司新房负责人王涛先生。

河北房掌柜房地产经纪有限公司新房负责人王涛

从2017年入行至今，五年的时间，王涛从一线案场一步步做到了公司的新房负责人，对房地产市场的走势判断更加清晰、认知更加犀利。在他看来，衡水本土的购房者主要以刚需为主，而作为一座教育强市，衡水强大的教育资源带来的房产红利则是衡水市场的“风向标”，衡水房地产的走势与每年的考试期呈“正相关”挂钩关系；而去年开始实行的衡水“有房落户”新政，无疑是对本地房地产行业的重大利好。王总判断，虽然过去两年衡水房地产市场整体略有下行，但是随着4月份的到来，预计衡水市场将会进入一个小的“井喷期”。

在谈到过去传统的线下拓客模式时，王总深有感慨，他表示：线下拓客虽然有“面对面”的优势，但是过去两年因为疫情的影响，购房者“出不去、进不来”，线下的局限性被进一步放大；而了解到天猫好房的线上营销新玩法后，王总发现了新商机，“之前从来没想到，在淘宝、天猫端还能进行'房屋';这种大宗商品的交易；另一方面，与阿里这种全国一线的品牌合作，对于公司和团队的品牌影响和形象助力有非常大的提升和帮助，员工也有了归属感。”相比较之前的本地合作来说，“阿里无疑是最靠谱的合作伙伴”。

河北房掌柜房地产经纪有限公司新房负责人王涛

作为首批入驻天猫好房开店的“店东”，王总对此感到“非常兴奋”，对于业务开展方面，“不仅多了一种模式、一个全新的平台”，与阿里能够达成合作，更是“之前甚至不敢想的事情”。

王总认为，在电商平台刚刚开始落地的衡水市，对于开发商来说，全新的线上营销会使成本支出减少；从客户的角度来看，则会得到更多的实惠；而天猫好房的品牌宣传力，则更能够促进“三方共赢”：客户得到了真真正正的实惠、开发商增长了客户量与成交、店家自然也会增加收益。在办理进驻天猫好房相关手续的过程中，王总与本地的开发商也同步进行了沟通，“他们很感兴趣，表达了以后对相关房源的价格调整与优惠释放的想法”。毫无疑问，此次进驻天猫开店，对于王总的团队来说，可谓“好风频借力，送尔上青云”。

关于未来的模式，王总充满了期待，王总表示“希望能够与阿里长期携手，强强联合，拓展客户，借助阿里的品牌影响力，做大做强，在衡水建设良好的口碑与强大的平台”。

而对于倾心于衡水的购房者，王总建议，衡水房地产市场在下半年可能会迎来复苏，从年中的考试期开始，一直到年终的返乡置业潮，都会有开发商不断拿出相应的折扣和优惠政策，考虑在衡水买房的购房者，现在就可以通过天猫好房平台进行挑选，在合适的时机出手。

开店上天猫，生意在天猫。

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。