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编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，聆听行业的声音。

去年下半年，房地产市场整体下行，市场信心面临多重挑战；今年5月，多重利好信号加持，涉及到“LPR下调”、“购房补贴”、“公积金新政”等，在多项银行利好信息以及房贷利率下调的刺激下，购房者买房意愿恢复，房企推盘积极性高涨，成交量与到访量不断攀升，行业信心逐渐恢复。

地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产市场的数字营销变局，就此拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：沧州伟耀佳业房地产经纪有限公司总经理牛志伟先生。

沧州伟耀佳业房地产经纪有限公司总经理牛志伟先生

从2010年入行投身房地产行业至今，十二年的时间，牛志伟先生凭借他对客群研究、市场分析、案场管理、推盘计划等丰富的经验，在2016年拥有了一支洞悉市场营销，创造力与执行力并重的团队并成立了伟耀佳业房产。

在他看来，目前，沧州本土的购房者主要以纯刚需和纯改善为主，而作为一座四线城市，沧州在2017年才有第一批房产渠道商，而牛总的团队在这所城市中走在了这个行业的前列，而今，伟耀佳业房产二手房过户、房地产销售代理、房地产营销策划、房地产市场调研等均有涉足，为购房者提供一站式优质的房地产经纪服务。经过多年的沉淀，伟耀佳业房产秉持服务理念，与多家公司建立了长期良好的合作关系，同时也取得了比较优异的销售业绩。

在谈到过去传统的线下拓客模式时，牛总深有感触，他表示：线下拓客虽然有“面对面”的优势，但是过去两年因为疫情的影响，购房者“出不去、进不来”，线下的局限性被进一步放大且获客成本越来越高；而了解到天猫好房的线上营销新玩法后，牛总发现了新商机，“之前从来没想到，在淘宝、天猫端还能进行“房屋”这种大宗商品的交易。

作为首批入驻天猫好房开店的“店东”，牛总对此感到“非常激动”，对于业务开展方面，“不仅多了一种模式、一个全新的平台”。牛总认为，在这个电商平台泛滥的时代，对于开发商来说，全新的线上营销会使成本支出减少；从客户的角度来看，则会得到更多的实惠；而天猫好房的品牌宣传力，则更能够促进“三方共赢”：客户得到了真真正正的实惠、开发商增长了客户量与成交、店家自然也会增加收益。毫无疑问，此次进驻天猫开店，对于牛总的团队来说，可谓“好风频借力，送尔上青云”。

在“LPR下调”刺激的基础上，结合今年开始实行的沧州“购房补贴”政策，无疑是对本地房地产行业的重大利好。从今年上半年销售面积和销售额都在45%到50%的同比下降数据，牛总判断，沧州短期内不会有房价暴涨和大的成交额和成交量的递增，但是结合本地产品的布局以及存量数据来看，预计沧州市场第四季度将会进入一个小的“井喷期”。

开店上天猫，生意在天猫。

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。