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编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，聆听行业的声音。

过去两年，房地产市场整体下行，市场信心面临多重挑战；2022年，多重利好信号加持，从开发商到新房渠道商、交易服务商再到购房者，行业信心逐渐恢复。

近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产市场的数字营销变局，就此拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：喔租（河北）科技有限公司董事长、总裁张新杰先生。

喔租（河北）科技有限公司董事长、总裁张新杰先生

大学毕业之后，张新杰先生从事的第一份工作就是房产经纪行业，在北京摸爬滚打了六年之后，于2016年回到石家庄，决定从长租公寓开始创业。

随着房地产市场风云变幻，张总一直在不断的调整心态、适应市场，近年来形成了大家居供应链、房屋托管、房屋买卖、资产管理、企业商学、家政服务等多方位、全产业链条的赋能平台——喔租（河北）科技。

近两年石家庄房地产市场处于下行的不利局面，二手房和租房市场的成交量和成交面积都有所下滑，张总打趣道，无论是经纪人还是店东，都相当于在“温饱”线上生存，想要在加盟板块做出成绩无疑存在一定的困难。有了天猫好房平台的加持，张总才终于有勇气踏出这一步，拓宽房产经济领域，从给租户带来提升的角度，发展装修、买卖家具家电等业务，把房产经纪、存量房的业务部分进一步做好、做精，“做足内功，才是在行业立足的第一步”。

 生意|对话喔租（河北）科技有限公司董事长、总裁张新杰先生

谈起对曾经的线上营销的看法，张新杰表示，传统的线上营销只是一个获取流量的过程，从线上获客到线下转换，营销方式较为单调，对业务的拓展仅能起到辅助作用，主要的业务成交还是需要依靠经纪人和店东在线下完成，而天猫好房平台可以通过运营的整体赋能，用数字化管理经纪人的工作模式，从线上看房、线下带看、点击量提升等一系列动作上进行管理、监测，可以对成交起到良好的促进效果，并且后期可以针对每一个经纪人的业务动作和开单情况进行清晰的数据呈现，以便于总结经验，做好进一步的提升。

与之前的各类营销手段相比，张总认为，天猫好房平台不仅减少了人工筛选房源的过程，有助于经纪人业务上的简易化，节约双方的筛选时间，而且还能让其他店的赋能更有效，解决了加盟过程中的信誉背书和客户流量两大难题，在更便捷地帮助客户了解更多有效房源的同时，对公司整体形象更是利好的提升。

在这个波澜不惊的房地产行业现状下，谈到未来这个行业的发展前景，张总认为，未来可能很长的一段时间里，“去库存”都将成为市场的主力军。而且最近一段时间以来，金融政策和房地产方面利好信号频出，比如利率的降低、限贷限购的取消，这些执行的措施使得张总的团队在有效客户数量、近期成交量方面都有了明显的上升。张总认为，市场利好信号频出，这不仅增加了购房者的信心，更是对市场的有效提振；另一方面，在“房住不炒”的大环境下，稳房价才能稳市场，稳市场才能稳经济，所以，“稳定”才是未来房地产市场的主旋律；另外，房地产行业上下游行业众多，房地产行业的回暖会带来上下游行业的有效复苏，张总预判，未来石家庄房产市场亦将会平稳、健康地发展，对城市经济起到“正循环”的作用。

聊到最后，张总提到，喔租肩负“助力伙伴价值实现，赋能行业健康发展”的使命，公司目前下设三家子公司，一个赋能中心，三家子公司分别为喔租（石家庄）供应链管理有限公司、喔租（石家庄）商业管理有限公司、喔租（石家庄）房产经纪有限公司。所以，在线下运营方面，喔租是更好的商业伙伴，欢迎大家加入喔租，选择喔租+天猫好房，强强联合，才能走得更远。

开店上天猫，生意在天猫。

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。